搜索

[管理营销] 健身会所,不花一分钱让客户爆满的秘密?

[复制链接]
查看: 33339|回复: 0

39

主题

39

帖子

119

积分

积分
119
发表于 2019-5-23 18:12:57 | 显示全部楼层 |阅读模式
一位朋友在城里开了一家健身会所,由于他平时不知道怎么做营销,生意一直都很清淡,经营了大半年,一直没有实现盈利。
RPrvM9vBXoepFm.jpg

健身会所,不花一分钱让客户爆满的秘密?
健身是一种比较特殊的商品,它是一种以服务性的软消费,客户对于健身的练习,会因为个人的情况可能产生不同的态度,有的需要,有的不需要,有的不想运动等等。

对于不了解或者排斥健身的人来说,无论你提供什么样的策略和服务,对他们都没有任何的吸引力,

所以我们的重点,要放在那些对于健身有了解或者喜欢运动和健身的人身上.....这才是营销的重点。

那么重点来了,现在市场上健身会所那么多,你要怎么去把那些有需求的人吸引过来呢?

健身会所,不花一分钱让客户爆满的秘密?
最后经过高手的指点以后,只用了简单的两招,就把他的健身会所的人气给引爆了。

第一招:任何人都可以免费无限期在健身会所连续健身(免费产品)

第二招:只要付1元钱,就可以获得健身教练的三天授课(体验产品)

“免费无期限”是一个具有魔力的字眼,它将很多想参加健身却犹豫不决,对健身有好感,想聚在一起却无适合场所的人都吸引到健身会所来,并且这是一种零成本的以人传人的营销效果。

健身会所,不花一分钱让客户爆满的秘密?
自从推出这个活动以后,朋友的健身会所因此人满为患,常常要提前预约才有位置,把健身会所划分为三个部分:

一、免费区、

二、体验区、

三、会员区!

他所要做的事,不再是到处发传单,打广告,而是在这些免费的会员里,通过体验产品、利润产品,一步步升级为终身会员的一个流程。

当然这里面还涉及了很多其他方面的细节,我就不一一解释了。

免费产品和体验产品,最重要的不在于那"一元”体验价格的收入,而是在于培养客户的一种付费心理。从免费到付费,是有一个本质的变化。

体验产品的设计,不在于要赚多少钱,它跟免费产品一样,都是一种亏本的支出。

只有傻瓜才会做亏本的生意:这句话,现在要反过来说了、只有聪明人才能做赚钱的生意。

任何一件事情,换个角度理解,就能够得到完全不同的结局。

健身会所,不花一分钱让客户爆满的秘密?
你为了寻找客户,你去做广告,做宣传,发传单等等,这些是不是也需要你的支出成本?

你做这些事情的时候,其实你心里也没有底,你无法确认你投入的广告能够给你带来多少利润的回报,也就是说:其实,你做广告就是一种赌博。

那么与其去做那些不能确认的广告,不如把这些钱花在免费产品和体验产品上面,给每一位可能成为你客户的人一种收获,让你的潜在客户凝聚在你的场地里面。





上一篇:私教工作室与健身房区别
下一篇:美容美发、健身房、洗浴这些行业怎么在一个月狂拢9000会员?
回复

使用道具 举报

高级模式
B Color Image Link Quote Code Smilies

本版积分规则


版权所有:健身渠道网 投诉受理:18311000400 合作热线:18311000400

备案信息:沪ICP备09697823号 电子公告服务许可文件号:沪通[2009]556号

健身渠道网

法律顾问:上海什么什么律师事务所 电话:13127550520

快速回复 返回顶部 返回列表