请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版
搜索

瑜伽馆宣传中,能增加竞争力的6种必备话术

[复制链接]
查看: 35537|回复: 0

788

主题

789

帖子

2524

积分

积分
2524
发表于 2019-6-25 23:08:38 | 显示全部楼层 |阅读模式
瑜伽馆的竞争如今可谓是相当激烈,我们的后台常常收到一些馆主对此的吐槽:

“我的瑜伽馆旁边不远,就有一家瑜伽馆做的很好”
“我们写字楼里居然有3家瑜伽馆”
“有人想在我们旁边开瑜伽馆”
… …
timg (7).jpg
针对大家的吐槽,我们每天会分享一些经营管理的文章,目的就是帮助大家开好一家有竞争力的瑜伽馆。


Photo by Lukas from Pexels

想成为一家有竞争力的瑜伽馆,地推宣传是必不可少的。这种宣传方式可以更近距离的拉近与意向消费者的距离,更容易成交,但很多瑜伽馆主对于地推却感到有些发怵。

这是因为不知道该如何回答意向者刀子般的问题,稍不留意单子就跑到对手的瑜伽馆里去了。那么今天我们要分享的是“地推宣传中,能增加竞争力的6种必备话术”。

地推过程中被问: “留电话做什么?有需要我会打给你的”

回:是这样的,如果您自己打电话去馆里,针对您的身体,我们需要由前台安排适合的瑜伽老师给您解答。这个瑜伽老师也不了解您的情况,还需要重新花时间了解,这样也会耽误您的时间。

您看我们都聊了这么久了,您的身体情况我都了解到了,而且我的电话您也留了。这样吧,我留一下您的电话,到时候和我们的瑜伽老师说一下您的情况,让她们给出您一个练瑜伽的方案,先通过电话跟您沟通,如果您觉得方案很实用再决定来瑜伽馆参观。

(注:在说了要电话号码的话术后,别先出声,看对方是否会说话,再根据具体情况去回答;在要电话时,最好有写电话的动作。比如把“1”先写和讲出来,并制造赶紧说后面数字的紧迫感;对于其他资料,可以等留了电话号码之后再问)

地推过程中被问:“你们这家馆的私教收费怎么样?多少钱?”

回:xx,私教的课程我给不到您具体的价格。因为我们这里的私教收费是让我们的瑜伽老师,根据您的身体情况来规划一个个性化的定制方案,然后再根据这个定制方案来收费的。我现在还不清楚您的身体情况,所以价格还给不到您。

不过我们可以安排一名瑜伽老师给您做一个专业体测,您看您是今天上午有时间还是下午有时间。(注:这里的时间以时间近、时间点具体为主,比如上午9点或者明天上午9点等等)

如果对方一定要知道的话,可以回复:我只能大概的告诉您,我们的一对一课程是每小时(分钟)XX元。

地推过程中被问:“你们的瑜伽老师都很年轻,是不是刚学完教练班?”

回:xx,我想请问一下您,您觉得年长的瑜伽老师代表的就是好老师吗?年长的瑜伽老师确实要比年轻的有实践经验,但是,年轻的老师有更新的瑜伽教学知识,她们学习了很多年长瑜伽老师的经验,也知道如何避免年长瑜伽老师教学中的缺失。

她们知道每个会员的身体反应和身材需求,可以更好的和大家互动,从而让大家的练习的效果更好。

地推过程中被问:“听说你们的瑜伽馆经常换老师?”

回:xx,我们的瑜伽馆一般情况是不换瑜伽老师的,除非在更新瑜伽课程时,或者瑜伽老师进修请假时才会换老师。就比如说当引进新的瑜伽课程时,我们就会邀请更有经验的瑜伽老师带领大家练习;或者某些私教课,我们需要更换专业能力更强的瑜伽老师等。

但我们瑜伽馆更换老师的几率是很小的,而且带课老师间衔接得都很好,不会影响到大家练习的。

地推过程中被问:“我朋友之前在这报名的时候价格才xx,你能给我按她的价格办吗?”

回:xx,好东西才会越来越贵的,差东西才会贬值,我们每年xx时候都会上调价格,因此现在给报名练瑜伽是最好的时机和选择,越晚报名越贵。

而且价格还是其次,最重要的是现在不报名,您和您朋友的体质差距会越拉越大。

地推过程中被问:“你能保证我学得会吗?”

回:当然,我们瑜伽馆做得这么大这么好,教学质量是肯定有保证的。而且练瑜伽不是一天两天是事情,是要有过程的。

如果按照我们瑜伽老师安排的进度学习的话,您肯定能学得会,而且气质的变化肯定也是很明显的。

以上6种地推过程中的话术您get到了吗?当然,我们不想您只是“听听看看而已”,一定要有行动力!

如果您有更好的建议,不妨在文末分享您的成功经验和所有馆主一起交流。有行动力的瑜伽馆主,我们会优先邀请进群。





上一篇:瑜伽馆开业预售及日常邀约,标准流程及话术
下一篇:瑜伽馆会员班、教练班常见问题及回复技巧
健身渠道网www.jianshenqudao.com和健身行业网www.jianshenhangye.com综合整理发布;咨询微信:jianshenhang(同广告招商微信)
回复

使用道具 举报

高级模式
B Color Image Link Quote Code Smilies

本版积分规则

版权所有:健身渠道网 投诉受理:18311000400 合作热线:18311000400

备案信息:沪ICP备09697823号 电子公告服务许可文件号:沪通[2009]556号

健身渠道网

法律顾问:上海什么什么律师事务所 电话:13127550520

快速回复 返回顶部 返回列表